第五十四章 抱大腿

至於虧損，那也無關緊要。

絕大多數互聯網公司上市前，虧損一個比一個嚴重。

只要能講得一手好故事，不怕資本不買單。

莊嫚婷一直在等著app的研發，第一版app不需要太複雜，能滿足正常的購物即可。

既然叫社交電商，肯定得通過微信著手。

國內最龐大的社交軟件就是微信和qq。

陳東成主動找上藤訊，有著微重銀行的關係在，小馬哥非常大方的同意拼多多利用微信推廣。

要是沒小馬哥的授權，拼多多在微信上推廣鏈接就是笑話，隨手都能給拼多多的鏈接封殺掉。

小馬哥同意的爽快，是因為他壓根沒太把陳東成的拼多多當回事。

藤訊自己扶持的京東還搞不定淘寶，更別提一個小小的初創公司。

拼多多的冷啓動階段，才是最費力的。

不少被淘寶冷落的中小商家，最近陸續的被拼多多的運營人員打電話聯繫。

淘寶那邊就算聽到風聲，但也沒當回事。

市場上的電商平台太多了，多出一家新公司又能如何。

市場的龍頭位置，一直是他們穩坐。

有的商家在猶豫，畢竟拼多多壓根沒聽過，鬼知道自己去了能有甚麼好處。

莊嫚婷能拿出的優勢，只有流量方面的扶持，比如多給一些首頁推薦的機會。

陸續的談了不少，只有一小部分商家出於各種各樣的原因，同意在拼多多上試試。

不過莊嫚婷聯繫的時候，有一個細節。

她篩選的都是在淘寶上是爆款商品的賣家。

只是因為客單價低，導致淘寶方面不夠重視。

比如有個賣家就是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬元的營業額。

童鞋這門生意有一個非常不好的點，就是庫存壓力非常大。

因為一個童鞋，它的碼數非常多，顏色也很多，最後難免會有一些庫存。

莊嫚婷聯繫對方，開店流程簡單不說，還願意給一些首頁推薦。

剛開始賣家有些猶豫，抱著試試看的態度，同意在拼多多上售賣一些庫存鞋。

比如他在淘寶上，把成本40元的鞋，賣78元。

莊嫚婷推薦他在拼多多上，把產品的價格定在38元。

對用戶而言，性價比肯定非常高。

銷量也很可人，幾乎庫存每天都在減少。

類似於這種商家有不少，他們的銷量是不錯。

但對淘寶這種全品類平台來說，就是個基數，一點都不起眼。

淘寶不重視，拼多多把他們捧成寶。

拼多多運營部門的人，負責制定各種推廣鏈接。

於是，各種家人朋友發來「幫忙砍一刀」的砍價鏈接，開始瘋狂蔓延在各個微信群中。

只要在24小時內邀請足夠多的人點擊鏈接「砍價」，發起「砍價」的用戶就可以用免費拿到這個商品。

比如售價數百元的行李箱、投影儀、無人機，也有售價十幾元的餐具、化妝品等等。

可以砍價免費領的商品五花八門，看似價值很高，但實際上獲客成本遠低於京東和淘寶。

在幫忙砍價的同時，這些點擊鏈接進入的人，也就自動完成了拼多多的註冊過程，成為了拼多多的用戶。

這種社交概念不算新穎，利用微信發起拼團模式購物的還有一家平台，正是黃徵剛剛創立沒多久的拼好貨。

只不過拼好貨做的是生鮮電商，雖然也玩的是拼單，但拼的都是些水果。

原本軌跡中，黃徵手下會有一個遊戲公司ceo，提出把這個拼單模式做成平台。

拼多多從這之後，才開始一路開掛之旅。

三天破十萬，半個月破百萬。

拼多多的註冊用戶人數，幾乎是馬不停蹄的飛速增加著。

雖然不少人出於各種原因，下完幫著拼單後就選擇卸載。

但這不妨礙拼多多的註冊用戶人數，正在飛速攀升著。

在拼多多上開店非常容易，除了生鮮，美容之類的產品，需要交一萬的保證金。

其他的企業開店交一千，個人交兩千就行。

這無疑是在放低門檻，但門檻越低，平台的話語權就越強。

拼多多乾脆不設置購物車模式，所有商品默認包郵。

有些商家不爽，但抗議無效。

從設定門檻的時候，陳東成就留著這一手。

這家不接受，有的是其他商家願意接受。

9.9十包的衛生紙，商家還能有的賺。

價格不夠低，怎麼打動四五線城市的消費者。

別提甚麼品質不品質的，拼多多就是便宜，划算。

秉著這個理念，拼多多的業績越發顯眼。

就連之前出人幫助的賀前都被嚇了一跳。

他下載過拼多多，對拼多多有過研究，甚至開會討論過。

跟拼多多比起來，他們藍鯨海購自嘆不如。

能把價格壓到這個程度，拼多多的團隊的確有一手。

這種思路，對賀前而言，既不想嘗試，也不敢嘗試。

拼多多賣的都是些小牌子，賀前需要對接的都是國際大牌。

你讓那些大牌配合你搞最低價，那不是扯淡呢嗎？

陳東成委託彭至堅幫忙聯繫幾個高管。

彭至堅沒費多大功夫，就聯繫到兩個有意跳槽的，將他們帶到拼多多。

莊嫚婷負責面試，他跟彭至堅在會客室喝茶。

彭至堅面色古怪，打量陳東成良久，感慨道：「我有時候都在想，那麼多創業者十死無生，怎麼你看中的項目，就沒一個不成的？」

曹操系列的幾家公司就不用說了，就連最近剛弄出來的拼多多，都在業界引發一場議論。

從來沒有人試圖下沈到四五線城市市場，偏偏拼多多就這麼乾了，還順利撬動了這塊大蛋糕。

陳東成笑了笑：「有眼光的人不止我一個，只是我更有成功的條件罷了。」

其他創業者即使有這個念頭，光是拿著項目找投資人就得浪費許多時間。

就算找到投資人，有幾個願意給一個前景未知的項目，投上千萬美金去嘗試？

彭至堅喝了口茶，笑眯眯道：「那我可先說好了，拼多多要是需要融資，一定要帶上我。」

關於拼多多的前景，彭至堅持懷疑態度。

但對陳東成這個人，彭至堅非常確信。

縱觀陳東成出手，還沒有一次失敗。

這種戰績輝煌的創業者，沒有投資人會不喜歡。

有的時候投資一家公司，很大程度都是在賭。

要是創始人靠譜，項目成功的可能性能提升一大截。

陳東成毫無意問就屬於那種靠譜的創始人。

所以，陳東成這條大腿，他彭志堅是抱定了。