第19章

這個項目成不成功，就看這幾天了。

成了，最難的那關就算過去了；敗了，就得重新來過。

他隨手問了問廖家軍和陳海生的進度，兩人那邊也同樣已經接觸到學校老師。

就在這時，手機彈出一條添加好友的申請，備注寫著：「我是你隔壁學校的後勤老師。項目這邊我們已經瞭解，想和你談談，看你甚麼時候有時間。」

林浩回：「老師，我這邊甚麼時候都有時間。」

對方很快回復：「那就明天晚上吧。」

林浩回了個「好」，把手機放下，仰頭看著天花板，陷入沈思。

這場商談，光靠他自己，恐怕有些吃力。

最好有個中間人——既熟悉這套小程序，又認識對方老師的人。

一個名字忽然跳進腦子：輔導員劉文文。

雖然劉文文沒有參與具體工作，但作為輔導員，對林浩做的事多少有些瞭解。林浩拿出手機，給劉文文發了消息：「導員，你現在忙嗎？」

消息很快回來：「怎麼了？」

林浩想了想，直接說明情況：「我看咱們學校那個校園配送小程序運行得不錯，就在考慮把這套模式往其他學校擴展。剛好最近聯繫上隔壁學校的後勤老師，對方願意出來見面聊聊。如果您方便的話，我想請您過去一趟。」

劉文文看到消息，眉頭微微皺了一下。

他原本以為林浩那天說的創業只是說說而已，沒想到推進得這麼快。

對學生來說，這是個機會；可從自己的角度，事情就複雜多了。

如果只是學生做個小項目，失敗了也就失敗了。

但這套東西已經在學校里運行，一旦帶到其他學校，涉及的面就廣了。

尤其對方還是後勤部門的人。

自己過去，對方會不會以為是學校出面談合作？

想了片刻，劉文文才回：「你準備怎麼去談？」

林浩認真回復：「我會把咱們學校現在的模式給他們講清楚。對方如果有興趣，我會根據他們學校的實際情況來商談。」

過了一會兒，劉文文才回：「好，我知道了。到時候我會陪你去。」

林浩回了句「好，謝謝導員」，就沒再繼續聊。

第二天晚上，林浩先把酒店位置發給劉文文，自己提前出發。

他需要把今晚要講的資料再理一遍。

沒過多久，劉文文到了，看了一眼包間，問：「對方還沒來？」

「還沒。」話音剛落，一名戴著黑框眼鏡的中年男子走了進來。

他看到劉文文，愣了一下：「劉老師，你也來了？」

「正好有時間，就一起過來了。」劉文文回道。

三人找地方坐下，簡單寒暄了幾句，菜陸續上來。林浩開口：「周老師，之前高部長應該跟您說過一些。不知道您的想法是甚麼？」

周老師想了想，反問：「你準備怎麼去做？」

林浩沒有繞彎子：「項目我們負責。學校這邊把內部情況、具體需求提供給我們，我們先瞭解，再按照你們學校的實際情況來做。」

周老師接著問：「做完之後的配送呢？」

「這個看你們學校怎麼解決。是自己校內配送，還是選擇讓校外人員配送，都可以。」

周老師點點頭，又問：「這個小程序的優點是甚麼？」

林浩解釋：「現在很多外賣送不到學校裡面，只能送到外賣櫃，學生想吃到就必須自己去取。我們這個小程序可以解決這個問題——學生不需要再跑到外賣櫃，登錄小程序就能安排送到手上。」

周老師眼睛亮了一下，很快又恢復平靜，拋出最關鍵的問題：「版權怎麼算？收益問題呢？」

劉文文坐在旁邊，心裡有些緊張。林浩不緊不慢地說：「這些暫時還商談不了。一切得等貴校給出明確意向之後，再具體討論。」

周老師聽完，臉色微微沈了沈。

劉文文趕緊接口：「老周，我這學生的意思是，這些等你們學校商量完再談。他現在還不清楚你們學校的具體情況，不好就這麼敲定。」

周老師的情緒平復了一些：「這樣啊。」

林浩接著補充：「周老師，我們這邊可以先幫您做個簡約版小程序。如果你們看了覺得可以，再簽合同；如果不願意，我們也不會收取任何費用。」

周老師聽到這個條件，明顯心動了：「好。那我回去就和學校商量。這個簡約版小程序需要學校提供情況嗎？」

「不用。裡面的內容都是虛假數據，只是方便貴校體驗。」

周老師點頭：「好，先吃飯吧。」

接下來一個多小時，三人邊吃邊聊。劉文文和周老師說了不少以前的舊事，氣氛慢慢輕鬆下來。

回學校的路上，劉文文對林浩說：「說話委婉一點，別說得那麼直白，容易讓對方不高興。」

林浩點頭：「好的，謝謝導員提醒。」